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Bestandsaufnahme Sales Coaching (online per Zoom - 1 Einheit 90-120 Minuten

Was Du verbessern willst, sollst oder kannst.

Der direkte Einstieg

Wollen

Das sind die Bereiche, von denen du selbst weißt, dass du Bedarf hast.

Sollen

Das sind die Bereiche, für die du Feedback bekommen hast, das du
Veränderungen vorzunehmen hast.

Können

Das sind die Bereiche, die wir identifizieren und von denen du noch
Keine oder nur eine wage Ahnung hattest, dass du dich da
weiterentwickeln kannst.

BeispielE

Du bist inhaltlich fit, kennst dein Produkt, deine Dienstleistung, kannst alles dazu sagen. Was du willst: Einfache, manchmal ungewöhnliche Strukturen für die Präsentation und Argumentation.
Deine Erklärungen sind gut, du bekommst allerdings immer wieder Feedback, das du dich zu sehr in Details verlierst. Was du dir aneignen sollst: Erkennen, wann du genug Informationen präsentiert hast, um zum nächsten Punkt zu kommen oder auf eine Entscheidung hinzuwirken.
Du kannst deinen Inhalt strukturiert und informativ, ja sogar unterhaltsam darstellen. Was du dir aneignen kannst, ist aus deiner Frontalpräsentation eine dialogorientierte Unterhaltung zu machen, in der deine Gesprächspartner integriert sind.

Bestands-aufnahme

Ablauf bzw. Vorgehensweise

Die Bestandsaufnahme erfolgt online per Zoom. Insgesamt bis zu 5 Teilnehmer:innen. Dauer: 120 Minuten. Den Termin vereinbarst Du entweder vor oder nach der Buchung. 

Was kannst du gut, wenn es darum geht, einen Einstieg in ein Gespräch, eine Präsentation, eine Argumentation oder wie immer das bei dir heißt zu bekommen?
 
Was von dem, was du draufhast, wird dir immer wieder von anderen mitgeteilt?
 
Was von dem was du gut kannst, lohnt es sich mal unter die Potentiallupe zu nehmen?
 
Was von dem was du kannst, willst du noch verbessern, um da mitmachen zu können, wo die Luft dünn wird?
 
Wenn du dir irgendwas zwischen einem Hauch und einem Sturm von Selbstkritik erlaubst, was sollst du dann verbessern?
 
Was kannst du nüchtern betrachtet benennen, was du schnell, angemessen, zügig oder wie auch immer verändern sollst?
 
Was sagen dir andere direkt, oder manchmal auch indirekt über drei Banden, zwischen den Zeilen, über den Buschfunk, oder wie auch immer diese Informationen an dich rankommen?
Du präsentierst, Informierst und argumentierst.
 
Du kannst es uns überlassen, mal genau hinzuhören, wenn du sprichst.
 
Wie und womit du das machst.
 
Also die Worte, die du verwendest, die Sätze die du bildest, die Fragen die du stellst, oder stellen kannst.
Rethorik, Linguistik, Grammatik, wir machen dich auf deine Sprachmuster aufmerksam.
 
Seriös, dynamisch, erinnerungswürdig.
 
Wir bemerken die Dinge deiner Ausdrucksfähigkeit, die du selbst nicht hören kannst und auf die sich andere in deiner Umgebung nicht spezialisiert haben.
 
Wir lassen uns daran messen, ob und was du in solchen Momenten tun kannst.
Je nachdem wie gut du dich selbst kennst, wirst du eine Einschätzung vornehmen, in welchem Umfang, Ausmaß und Abstand du mit uns an dir arbeiten willst, musst, kannst.
 
Wir machen dir einen Vorschlag, was nach unseren Erfahrungen mit Anforderungen wie deinen funktioniert.
 

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