Modul 4 - Respekt vor Zeit und Geld - Meetingprozeduren

Vorweg

In Modul 4 wagen wir einen mutigen Schritt und lehnen uns weit aus dem Fenster: Wir zeigen dir, wie du die meisten deiner Meetings in der Hälfte der Zeit durchführst und dabei bessere Ergebnisse erzielst. Dieser Ansatz eröffnet dir neue Möglichkeiten – ob es darum geht, mehr Zeit für das Coaching deiner Mitarbeiter zu haben oder deinen potenziellen Kunden zu demonstrieren, wie effizient und ertragreich ein Treffen mit dir sein kann.

Wir betiteln dieses Modul mit „Respekt vor Zeit und Geld“, denn genau darum geht es: Wir lehren dich, wie du jeden Moment in einem Meeting optimal nutzt, um maximale Effizienz und Produktivität zu erreichen. In diesem Modul entdeckst du Strategien und Techniken, die deine Meetings transformieren und die Qualität deiner Gruppeninteraktionen steigern, ohne dabei wertvolle Zeit und Ressourcen zu verschwenden.

In Modul 4 widmen wir uns intensiv dem Thema Verkauf in Gruppensituationen und dem Coaching von Verkaufsteams. Wir verstehen das oft geäußerte Stöhnen bei der Erwähnung von Meetings, insbesondere von Verkaufsmeetings, die häufig als ineffizient empfunden und als notwendiges Übel gesehen werden. In diesem Workshop beweisen wir, dass es auch anders geht.

Wir legen den Fokus darauf, wie du als Verkäufer oder Führungskraft deine Meetings so gestaltest, dass sie nicht nur produktiv, sondern auch inspirierend für dein Team und potenzielle Kunden sind. Unser Ziel ist es, die Wahrnehmung von Verkaufsmeetings von Standardterminen und Zeitverschwendung in wertvolle, effektive und ergebnisorientierte Zusammenkünfte zu verwandeln.

Wir bieten eine kritische Überprüfung der gängigen Meeting-Praktiken an und demonstrieren, wie man in kurzer Zeit bemerkenswerte Ergebnisse erzielen kann. Du lernst, wie man die Effizienz von Gruppenzusammenkünften maximiert, unabhängig davon, ob du der Ausrichter, Teilnehmer oder Beobachter bist. Dabei werden sowohl klassische als auch kreative Ansätze zur Meeting-Gestaltung vermittelt, um sicherzustellen, dass jede Zusammenkunft ein Maximum an Wert bietet.

In Modul 4 konzentrieren wir uns darauf, wie du als Verkäufer oder Führungskraft deine Meetings im Verkaufsumfeld effektiver gestalten kannst. Du lernst, wichtige Reaktions- und Aktionsmuster bei deinen Teammitgliedern und Kunden zu erkennen und diese Erkenntnisse strategisch im Verkaufsprozess einzusetzen. Das Training umfasst Methoden, um entscheidende Signale in Meetings zu identifizieren, die Hinweise auf Kaufinteressen oder Bedenken geben können.

Wir geben dir praktische Werkzeuge an die Hand, um deine Meetings zielgerichtet zu leiten, wobei der Fokus auf konkreten Verkaufszielen und klarer Kommunikation liegt. Du erhältst Einblicke in Techniken, die das Engagement deines Teams und deiner Kunden fördern und gleichzeitig den Verkaufsprozess unterstützen. Ziel ist es, dir zu helfen, deine Meetings so zu strukturieren, dass sie effizient sind, klare Botschaften vermitteln und zur Entscheidungsfindung beitragen."