Über uns

Ich werde immer wieder nach der Verbindung zwischen Führungskommunikation und Verkaufskommunikation gefragt. Die Antwort auf diese Frage findest du am Ende meiner Profilierung.

Meine Expertise erstreckt sich auf die Zusammenarbeit sowohl mit Veteranen in agiler Verkaufsdynamik und innovativer Führung als auch mit aufstrebenden Talenten und jungen Innovatoren in der Welt der modernen Unternehmensführung.

Meine Fachkenntnisse haben mich in den vergangenen 30 Jahren zum Experten für die Transformation von soliden zu innovativen Kommunikationsleistungen in Führung und Verkauf reifen lassen.

Von mir wird gesagt, dass ich einen klaren Fokus auf angemessene Ansprache, flexiblen Verhaltensstrategien mit einem klaren Fokus auf messbare Ergebnisse lege.

Seit 1997 bringe ich meine Expertise in mittelständische und internationale Unternehmen ein. Ich unterstütze Führungskräfte und Berater mit dem von mir entwickelten Konzept „Die Geometrie der Gesprächsführung? Es basiert auf der Kombination von Michael Breens und Ed Parcivals „High Performance Coaching“, Richard Bandlers Design Human Engineering“ sowie Ferdinant Fournies „Coaching for Improved Work Performance“ und meiner eigenen tiefgreifenden Erfahrung.

Menschen, die ihre Leistungen gerne sachorientiert und manchmal provokativ überprüfen wollen, sind bei mir richtig.

Mein beruflicher Weg begann in der Baubranche, wo ich für die Steigerung von Leistung und Qualität spezialisiert, eingesetzt wurde. Parallel dazu vertiefte ich meine Kenntnisse in der Erkennung von Sprach- und Verhaltensmustern, unter anderem erworben bei Laszlo Nemeth und Chris Mulzer, und begann, mein Wissen an andere weiterzugeben.

Mein Führungsprinzip „Coaching statt Bossing“ wurde seit vielen Jahren in unterschiedlichen verschiedenen Unternehmen erfolgreich umgesetzt und hat zu nachweislichen Verbesserungen geführt.

Im Bereich des direkten Verkaufscoachings bringe ich spezielle Kompetenzen ein, um dich und dein Team von soliden zu zukunftsweisenden Leistungen zu führen. Mein Fokus liegt dabei auf der gezielten Optimierung von Verkaufstechniken in komplexen Verkaufssituationen. Zusätzlich biete ich ein individuell abgestimmtes Coaching für Führungskräfte im Vertrieb an, um deren Fähigkeiten im Coaching ihrer Vertriebsteams zu verbessern und somit den Verkaufserfolg signifikant zu steigern.

Mein Ansatz, der etablierte Praktiken mit fortschrittlichen Strategien vereint, strebt danach, dauerhafte Fortschritte und herausragende Leistungen im Verkaufsbereich zu realisieren.

Die Verbindung zwischen Führungskommunikation und Verkaufskommunikation kann auf interessante und etwas ironische Weise durch das Zitat "Ich muss meinen Leuten das Verkaufen" dargestellt werden. Hier ist ein Vorschlag für eine Begründung:

Verkaufst du nach oder inspirierst du schon?

Im Kern haben sowohl Führungskommunikation als auch Verkaufskommunikation eine gemeinsame Basis: Es geht darum, Menschen zu inspirieren, freiwillig einem Weg oder einer Idee zu folgen. Diese Verbindung lässt sich vielleicht am besten durch die ironische, aber treffende Bemerkung verdeutlichen: „Ich muss meinen Leuten das Verkaufen.“

In der Führungskommunikation „verkaufen“ wir Visionen, Ziele und Strategien an unsere Teams, nicht im wörtlichen Sinne, sondern indem wir sie davon überzeugen, dass es sich lohnt, diese mitzutragen und zu verfolgen.

Ähnlich verhält es sich in der Verkaufskommunikation, wo es nicht nur um das Produkt an sich geht, sondern darum, dem Kunden die Vorstellung zu „verkaufen“, wie dieses Produkt einen Mehrwert für sein Leben oder seine Arbeit schafft. In beiden Fällen ist das „Verkaufen“ eine Metapher für das Überzeugen und Motivieren von Menschen, eine bestimmte Richtung einzuschlagen oder eine Entscheidung zu treffen – und zwar aus freien Stücken.

Somit ist die Fähigkeit, überzeugend zu kommunizieren, ein zentraler Punkt, der Führungskräfte und Verkaufsprofis verbindet.